今年，跨界合作潮流兴起，众多跨界联名产品接连问世，吸引了广泛的关注。例如，茅台与瑞幸推出的“酱香拿铁”以及奈雪与范特西合作的奶茶等。这一现象背后，蕴藏着众多值得深入研究的因素。

消费品牌联名狂热深入

今年，消费品牌对联名合作的追求攀升至新高。在食品、游戏、影视、动漫等多个行业，跨界联名活动频繁上演。以温平为代表的收藏联名产品的爱好者群体规模庞大。品牌借助跨界联名，打造了创新的产品和营销策略。此外，品牌不再满足于表面尝试，而是深入挖掘联名方式，提高联名活动的频次和品质。据数据显示，截至今年9月，13家茶饮和咖啡品牌已开展上百次IP联名营销活动，瑞幸在1至9月期间至少与20多个品牌和IP进行了联名合作。

市场竞争催生了消费品牌热衷于联名合作的现象。面对激烈的品牌竞争，跨界联名作为一种策略，能够帮助品牌迅速吸引公众关注，使其在众多竞品中显得格外突出。这种做法是品牌迅速获得流量和讨论度的一种高效途径。

联名周边收集背后的情绪价值

众多消费者对联名产品表现出浓厚兴趣，例如福建的90后女生“断流”。尽管她的收藏时间不长，主要限于甜品和饮料类产品，却展现出极高的热情，连签名也选择了“点击奶茶，选购周边”的形式。对于像她这样的消费者来说，联名产品蕴含着丰富的情感价值。这些产品不仅可能成为他们在社交平台上热议的话题，还能满足他们的收藏欲望，带来满足感与独特体验。

情绪价值的产生与现代社会消费者需求的变化密切相关。生活水平的提升使得消费者在满足基本需求后，开始追求精神层面的满足。联名周边产品恰好能够满足这一需求。

联名“翻车”现象不容忽视

联名活动虽受欢迎，但近期“翻车”案例时有发生。例如，橘朵与《未定事件簿》合作推出的换装商品加价销售，引发了粉丝的不满；电子烟品牌与敦煌博物馆的联名产品遭到抵制；霸王茶姬与《盗墓笔记》的联名活动因周边产品和赠品问题而出现问题。消费者普遍认为，联名周边产品质量不佳、营销策略不当等问题难以接受。

在进行品牌联名活动策划时，若未充分关注消费者的感受与期望，便可能引发一系列不利后果。这包括产品定价不当、周边设计被忽视以及营销策略缺失等方面。

联名目的在于市场营销

谢宗博认为，在短期内，跨界合作主要服务于市场营销目的。要实现成功的联名，双方品牌需深入了解彼此特性，并触动目标消费者的情感。杨怀玉分析称，此类营销策略有助于品牌拓宽受众群体、开拓新市场，提升品牌曝光度和影响力。通过联名，品牌能在不同市场领域迅速建立新的认知联系。

两个品牌合作推出联名产品时，可以互相利用彼此的资源与优势。比如，它们可以共同利用品牌的影响力、粉丝基础等，实现双方利益的共同增长。这种合作模式对于商业领域而言，具有显著的积极意义。

超五成新青年的兴趣消费倾向

艾媒咨询发布的白皮书揭示，超过半数的新青年消费者在满足基本生活需求之外，会在限定预算内选购与个人兴趣和愉悦感相关的商品。这一现象表明，联名商品在市场上拥有巨大的潜力。通常，联名商品因其独特的趣味性而能吸引这部分消费者。

该数据揭示了年轻一代消费心态的变迁。与前辈相比，年轻人更倾向于为个人兴趣支出，这一现象为联名品牌构筑了坚实的年轻消费群体基础。

联名营销的未来走向

当前跨界合作备受关注，然而，若要实现可持续发展，诸多挑战不容忽视。在联名活动中，品牌需重视商品质量，并充分考虑消费者意愿。面对这股跨界联名热潮，未来走向如何？期待大家踊跃留言、点赞并转发本篇文章。